Продолжаем цикл статей о заработке на партнерских интернет-магазинах. Первые две части можно найти здесь и здесь. В прошлый раз мы говорили о выборе партнерской программы для работы. Сегодня бы поговорим о выборе ниши. Стоит ли работать с той или иной партнеркой? Если в партнерке много товаров - рекламировать все сразу или выбрать более узкую нишу? Как ее выбрать? Обо всем этом и многом другом читайте в этой статье.

Итак, пользуясь предыдущей статьей, мы внимательно выбрали партнерку. Что делать дальше?

• Кто это покупает? Прежде чем выбрать партнерку, задайте себе вопрос, покупают ли вообще такие товары через интернет. Не все товары покупаются одинаково хорошо. Плохо идут очень дорогие товары, товары которые нужно видеть, нужно мерять (обувь, одежда) и т.д. Просто подумайте покупают ли это вообще через интернет.

• Узкая ниша или все товары сразу. Многие интернет-магазины, предлагающие свои партнерские программы, могут содержать сотни и тысячи товаров. Многие партнеры, работающие с этой партнеркой, тупо ставят скрипт и заливают все товары, которые есть в магазине на свой сайт. Стоит ли так делать? Если партнерка не очень большая или ее тематика итак очень узкая, то можно. Однако есть такие партнерки, в которых намешана куча разносортных товаров.

  Сравните например партнерские программы JewelryWatch и Gimi.ru. В первой только одна категория товаров - часы. Да, их там много разных видов и марок, но все равно категория одна. Теперь посмотрим на вторую пратнерку - чего там только нет, мы видим большое количество разношерстных товаров. Различных категорий товаров здесь десятки.

  В этом случае у нас появляется другой вариант - выбрать какую-то одну группу товаров, и сделать свой партнерский магазин только с этими товарами. В чем разница? Во-первых, под одну узкую тематику раскрутиться намного проще, чем под все сразу. Во-вторых, такой узкотематический сайт уже не является тупо клоном основного сайта партнерки, а следовательно меньше вероятность, что его забанит Яндекс.

• Сколько товаров должно быть в магазине? Многие заливают всю базу товаров партнерки. По принципу чем больше, тем лучше. На самом деле это не всегда так. По некоторым партнеркам проще сделать маленький узкотематический сайт с 2-3 десятками товаров, и заработок на таком сайте будет больше, чем на тупом клоне партнерки с тысячей товаров. Я не говорю, что это всегда нужно делать именно так, просто показываю разные варианты. Лично я делаю и так, и так.

  Мой самый первый сайт под одну из популярных партнерок содержал вообще всего 8 товаров и он приносит мне сейчас самый большой доход среди всех моих сайтов. Правда товаров стало уже 9)

  В чем плюсы и минусы обоих вариантов? Во-первых, сайты с небольшим количеством товаров делать проще, для этого не обязательно ставить супермощный скрипт интернет-магазина, писать парсер xml-каталога товаров и т.д. Достаточно вручную вбить описания товаров в любую универсальную CMS. С большим сайтом так не получится. Во-вторых, если товаров мало, можно вручную рерайтить описания товаров, и следовательно будет меньше шансов попасть под различные санкции со стороны поисковых систем за дублирование контента. С большим сайтом это практически нереально. В-третьих, сайты с большим ассортиментом товаров, потенциально все-таки более доходные, если их хорошо раскрутить. Также больше вероятность что клиент купит сразу несколько товаров. В общем плюсы и минусы есть у обоих вариантов.

• Как подобрать тематику. Итак, допустим мы хотим выбрать какую-нибудь более узкую тематику из всего ассортимента товаров. Как это сделать? Выберите несколько тематик, которые вам кажутся перспективными. С помощью сервиса подбора ключевых слов определите основные ключевики для выбранных вами тематик. Обратите внимание насколько они популярны. По сути эти цифры отражают “спрос” на товары этой тематики. Кроме того, полезно посмотреть насколько высока конкуренция по этим запросам, для этого нужно вбить ключевик в строку запроса в Яндексе и посмотреть сколько и каких сайтов будет найдено. Это отражает “предложение” по этой тематике. Чем меньше сайтов и чем менее они раскручены тем лучше. По сути нас интересуют тематики с достаточно высоким “спросом” и низким соотношением “спрос/предложение”. Вы можете определять эти соотношения на глаз или писать формулы и делать табличку в Excel, в которой будут формально вычисляться эти показатели, это все как вам удобнее, важно понимать суть.

• Выбор товаров. Допустим вы все-таки берете не всю базу товаров партнерки, а выбираете лишь часть товаров по какой-то тематике. Что выбрать? Из всего ассортимента однотипных товаров лучше покупают обычно в основном средний ценовой сегмент. Соответственно выбираем в первую очередь средние по цене товары. Кроме того в некоторых партнерках дешевые товары вообще сами по себе заказать нельзя, даже если это прямо не написано на сайте магазина, просто их невыгодно доставлять, доставка не окупается. Сверхдорогие же товары покупают редко, если рядом лежит более дешевый аналог, который к тому же зачастую мало чем отличается от дорогого.

Итак, теперь у нас есть партнерская программа и мы знаем какой сайт мы хотим сделать, какой тематике он будет посвящен, сколько и каких товаров на нем будет. На этом приготовления можно считать законченными. В следующей статье мы наконец займемся непосредственно созданием самого магазина. Продолжение следует…..

Популярность: 14%